Qu'est-ce qu'un pricing analyst ?

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Les professions liées à la tarification offrent un fort potentiel de rémunération et de nombreuses possibilités d'évolution de carrière. Les entreprises recrutent des analystes de prix pour rechercher et analyser les tendances en matière de prix afin de déterminer les meilleurs prix pour leurs produits. C'est un poste qui exige d'excellentes compétences analytiques et une solide formation en affaires et en finances. 

Explorez cette carrière plus en détail, notamment les compétences que vous devrez acquérir en tant qu'analyste prix et le salaire moyen auquel vous pouvez vous attendre, afin de déterminer s'il s'agit de l'emploi qui vous convient.

Qu'est-ce qu'un pricing analyst ?

La personne qui occupe ce poste analyse les coûts et les prix afin de trouver le prix optimal pour les produits et services d'une entreprise, en tenant compte des stratégies de prix précédentes, des prix des concurrents et des frais généraux de l'entreprise. Il s'agit d'une fonction technique qui implique des recherches et des analyses approfondies, ainsi que la capacité de communiquer les résultats et de formuler des recommandations. 

Que fait un pricing analyst ?

En tant qu'analyste prix, vous fixez le prix des produits et des services sur la base d'une étude et d'une analyse approfondies du marché, qui vous amène à comprendre les données historiques sur les prix, les prix des concurrents et les coûts pour l'entreprise. Vous étudiez les marges bénéficiaires et les moyens de réduire les coûts de production pour rester compétitif, ce qui nécessite de comprendre la psychologie des consommateurs. Par exemple, la façon dont les analystes de prix comprennent le positionnement des produits en fonction du prix et de la psychologie se manifeste par l'utilisation d’un prix de 0,99 euro au lieu d’un prix arrondi à l’euro. 

Les analystes de prix travaillent dans divers secteurs, notamment la vente au détail, la fabrication, les produits pharmaceutiques et les technologies de l'information. Vous trouverez des postes dans des entreprises de toutes tailles, des petites entreprises locales aux moyennes et grandes entreprises.

Tâches et responsabilités d'un pricing analyst

Les tâches et les responsabilités d'un pricing analyst varient en fonction du secteur dans lequel vous travaillez et des produits et services en vente. Toutefois, en général, un pricing analyst a les tâches suivantes :

• Analyser les données relatives aux prix afin de déterminer la valeur des produits et des services

• Rechercher les tendances du secteur, les stratégies de prix et les prix pratiqués par la concurrence

• Concevoir des entonnoirs de vente 

• Développer des stratégies pour augmenter les bénéfices et réduire les coûts

• Utiliser les soldes et les coupons pour stimuler les ventes

• Mettre en œuvre des stratégies relatives à la psychologie du consommateur en ce qui concerne le positionnement des produits et leur prix

• Communiquer avec l'ensemble du département et l'équipe de direction, et leur rendre compte des résultats 

• Contrôler et adapter les plans en fonction de l'évolution du secteur, des prix pratiqués par les concurrents ou des tendances.

Compétences de l'analyste prix

Les analystes de prix possèdent de solides compétences techniques en matière d'analyse et de recherche, mais ils ont également besoin de compétences professionnelles transférables pour communiquer avec les membres de l'équipe et transmettre des informations complexes de manière à ce qu'elles soient compréhensibles pour le reste de l'entreprise. Voici quelques exemples :

Compétences techniques

• Stratégie de fixation des prix

• Analyse des prix

• Analyse des données

• Analyse financière

• Service à la clientèle 

• Recherche

• Propositions de coûts

• Modélisation financière

• Outils de présentation

• Outils d'intelligence économique

• Amélioration des processus

Compétences sur le lieu de travail

• Résolution de problèmes

• Analyse

• Négociation

• Communication

• Travail d'équipe

• Souci du détail

Salaire de l'analyste prix et perspectives d'emploi

Glassdoor France indique que le salaire de base annuel moyen d'un pricing analyst est de 48.508 euros, avec une fourchette allant de 45 272 à 50 245 euros et la possibilité de gagner davantage grâce à des commissions et des primes qui s’élèvent en moyenne à 5008 euros [1]. 

La profession présente de bonnes perspectives d’emploi. En effet, selon l’étude « Les métiers en 2030 » de France Stratégie, les emplois de cadres financiers font partie de ceux qui compteront le plus de postes à pourvoir jusqu’à l’horizon 2030 [2].

Comment devenir pricing analyst

Nombreux sont ceux qui commencent par des postes de débutants dans le but d'acquérir de l'expérience et de gravir les échelons. Envisagez des postes tels que celui d'analyste financier ou un emploi dans le service à la clientèle ou la recherche de données. Les stages effectués dans le cadre de votre cursus sont un excellent moyen d'acquérir une expérience pratique qui vous aidera à décrocher un poste de débutant après l'obtention de votre diplôme. 

Formation 

Selon le CIDJ, l’analyste prix a un niveau bac + cinq et est titulaire d’un diplôme d’ingénieur d’une école de commerce, d’un master en contrôle de gestion, en marketing, en finance ou en économie [3] 

Évolution de carrière de l'analyste prix

Si vous décidez que le métier d'analyste prix est fait pour vous, vous trouverez un certain nombre de possibilités d'évolution au fur et à mesure que vous construirez votre carrière. Examinons quelques options et les salaires associés à chacune d'entre elles après avoir acquis de l'expérience en tant qu'analyste prix :

• Analyste prix senior : 79.900 euros

• Analyste financier senior : 64.750 euros

• Analyste commercial : 45.100 euros

• Directeur financier : 110.000 euros

• Vice-président des finances : 163.000 euros

• Analyste de données senior : 57.000 euros

• Gestionnaire de portefeuille : 49.700 euros

• Gestionnaire de fonds (fund manager) : 79.000 euros

• Pricing manager : 59.500 euros

• Analyste comptable : 49.981 euros

*Toutes les données salariales proviennent de Glassdoor France, avril 2024.

Commencer avec Coursera 

Suivre des cours en ligne peut vous aider à développer vos compétences et à explorer vos options de carrière. Si vous êtes déjà titulaire d’une licence ou si vous cherchez à vous orienter, l'obtention d'un certificat professionnel peut vous aider à démontrer vos compétences et à étoffer votre CV. Par exemple, vous pourriez envisager de consulter le certificat professionnel Google Advanced Data Analytics ou le certificat professionnel IBM Data Analyst, tous deux répertoriés sur Coursera et conçus pour vous aider à élargir vos connaissances.