Le salaire d'un responsable du développement commercial: Guide 2025

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En tant que responsable du développement commercial, vous travaillerez dans le domaine de la vente, mais vous ne serez pas la personne qui conclut les ventes. Vous serez la personne chargée de faire démarrer les choses. Vous êtes le représentant qui se concentre sur la prospection, en établissant une liste de clients potentiels pour que les représentants commerciaux plus expérimentés puissent intervenir et conclure la vente. Cela signifie que vous devez faire preuve d'assurance, de résilience et d'une grande capacité de communication. Un responsable du développement commercial efficace doit également être capable de supporter le rejet, et parfois, beaucoup de rejet. 

Le salaire d'un responsable du développement commercial peut varier considérablement. Plusieurs facteurs peuvent influer sur la rémunération, tels que le lieu de travail et l'expérience. Les commissions peuvent également jouer un rôle dans le montant de la rémunération. 

Cet article présentera le métier et les différents facteurs qui peuvent influer sur le salaire que vous pouvez espérer, afin de vous aider à mieux connaître cette carrière professionnelle. 

Qu'est-ce qu'un responsable du développement commercial ?

Ce type de professionnel de la vente, souvent appelé Sales Development Representative (SDR), se concentre sur le travail de proximité. Plutôt que de conclure une vente, il recherche des clients potentiels et prend contact avec eux. C'est ce qu'on appelle la prospection ou la génération de leads. 

Votre objectif ultime est de générer de nouvelles affaires et de nouveaux clients pour l'organisation pour laquelle vous travaillez, en veillant à ce que le pipeline de vente soit bien rempli afin que l'équipe de vente puisse entrer en action et réaliser la vente proprement dite. Vous pouvez y parvenir en identifiant le client idéal pour vos produits et services et en montrant à ces clients potentiels comment ce produit ou service peut les aider à résoudre un problème. Vous pouvez également être amené à organiser des réunions et à assurer le suivi des clients après le premier contact. 

En tant que SDR, vous pouvez travailler dans un bureau ou à distance. Vous pouvez également travailler le soir et le week-end, en fonction du meilleur moment pour joindre vos clients. Vous pouvez travailler dans de nombreux secteurs, et certaines entreprises proposent une formation en cours d'emploi au bon candidat. 

Les SDR doivent être capables d'établir des relations, tant avec les clients qu'avec leurs collègues. D'excellentes compétences en matière de communication et d'empathie sont essentielles. Il s'agit notamment de savoir écouter activement et de s'adapter à toutes les situations. Étant donné que de nombreuses personnes ne réagissent pas positivement à la vente, la résilience et la volonté de surmonter les objections sont également des qualités utiles. 

Quel est le salaire d'un responsable du développement commercial ?

Selon divers sites d'offres d'emploi, le salaire moyen d'un responsable du développement commercial se situe entre 36.156 € et 47.500 €, d'après des données de février 2025. Ces chiffres peuvent ne pas inclure des revenus supplémentaires, tels que des commissions ou des primes, qui pourraient augmenter la rémunération. Les salaires annuels moyens indiqués par trois sources différentes sont les suivants :

• Glassdoor : 34.500 € [1]

• Talent.com : 36.396 € [2]

• Indeed : 37.232 € [3]

Cependant, il se peut que vous découvriez de nombreux autres facteurs qui influencent le montant de votre salaire dans cette fonction.  

Facteurs qui influencent le salaire d'un responsable du développement commercial

Le salaire exact d'un responsable du développement commercial dépend en grande partie de l'entreprise ou de l'organisation pour laquelle vous travaillez, ainsi que du versement ou non de commissions et du montant de celles-ci. Toutefois, d'autres facteurs peuvent influer sur votre salaire global, tels que votre situation géographique ou votre expérience. 

L'expérience

L'expérience peut également influer sur le salaire d'un responsable du développement commercial. De nombreuses personnes commencent par un poste de responsable du développement commercial au niveau débutant, bien que vous puissiez également acquérir de l'expérience dans d'autres fonctions liées au service à la clientèle ou à la vente. 

Selon Talent.com, l’expérience en tant que responsable du développement commercial peut avoir une incidence sur votre salaire de base total. Les données recueillies en février 2025 sont les suivantes [2] : 

• Niveau débutant : 30.500 €

• Niveau médian : 36.396 €

• Niveau expérimenté : 54.800 €

N'oubliez pas que ce tableau n'indique que le salaire de base. Il n'inclut pas les revenus supplémentaires que vous pouvez gagner, comme les gratifications, les commissions ou les primes. 

Le lieu de travail

L'endroit où vous vivez et travaillez peut également jouer un rôle dans le montant de votre salaire en tant que responsable du développement commercial. Travailler dans certaines villes peut vous valoir un salaire plus élevé. 

Voici la liste des villes de France où les salaires moyens des responsables du développement commercial sont les plus élevés [3] : 

• Bordeaux : 41.042 €

• Paris : 41.980 €

• Nantes : 38.287 €

• Montpellier : 33.207 €

• Lyon : 33.225 €

Perspectives d'emploi

Les perspectives d'emploi pour les responsables du développement commercial et les emplois connexes sont positives, selon l’étude « Les métiers en 2030 » de France Stratégie qui prévoit une augmentation de 17 pour cent des postes de cadres commerciaux et technico-commerciaux entre 2019 et 2030 [4]. La croissance est largement attribuée à la production abondante de nouveaux produits, en particulier de nouvelles technologies. 

Commencer avec Coursera

Poursuivre votre formation de quelque manière que ce soit peut vous aider à faire évoluer votre carrière en tant que responsable du développement commercial. Cela peut également faire bonne impression sur votre CV et vous donner de l'assurance dans votre recherche d'emploi. Pensez aux cours de vente en ligne sur Coursera, proposés par certains des plus grands noms du monde des affaires et de l'éducation, tels que Bases des ventes de technologie de l'Université du Maryland, College Park, Bases de la réussite dans le développement des ventes de SalesForce, ou Bases des ventes et du marketing, avec Goldman Sachs 10 000 Women.